Довгострокова стратегія в маркетингу: дослідження показують зростання ROI на 60%

Оптимізуйте свій маркетинговий бюджет

Згідно з метааналізом Ipsos, що фокусується на брендах електронної комерції, оптимальний розподіл маркетингового бюджету з 50-60%, інвестованими в побудову бренду , дає значні переваги. Такий підхід може максимізувати прибуток, оскільки пріоритезація короткострокових цілей за рахунок довгострокової побудови бренду призводить до нехтування потенційним доходом, що генерується у верхній та середній воронці.

Від бінарного підходу до інтеграції

WARC рекомендує маркетологам відійти від традиційного розподілу бюджету між брендом і ефективністю та інвестувати в маркетинг по всій воронці. Згідно з дослідженням Nielsen , проведеним для Google, підвищення впізнаваності бренду на 1% призводить до збільшення довгострокових продажів на 0,6% разом із збільшенням короткострокових продажів на 0,4%. Дослідження також показало, що збільшення намірів здійснити покупку на 1% призводить до збільшення короткострокових продажів на 0,7% і збільшення довгострокових продажів на 0,2%. Цей взаємозв’язок між діяльністю бренду та продуктивністю свідчить про те, що зосередження виключно на короткостроковій рентабельності інвестицій може випустити з уваги значні медіа-прибутки, отримані завдяки довгостроковій побудові бренду.

Чому моделювання маркетинг-міксу є ключовим?

МММ переживає ренесанс як інструмент, що забезпечує комплексний погляд на медіаінвестиції. Це допомагає оптимізувати розподіл бюджету між каналами, встановлювати орієнтири та інформувати про стратегічне планування. Маркетологи електронної комерції можуть вибирати між внутрішніми або зовнішніми моделями на основі своїх конкретних потреб і досвіду. Поєднання МММ із атрибуцією та експериментами забезпечує надійну основу для оптимізації інвестицій і тестування інсайтів.

Штучний інтелект як драйвер швидшого та точнішого прийняття рішень

Комплексний підхід до стратегії