Лідери ринку та розподіл трафіку
У той час як Amazon і eBay лідирують у трафіку європейських маркетплейсів, їх сукупна частка залишається відносно скромною і становить 31% (17% і 14% відповідно). Наступний рівень включає такі платформи, як AliExpress, Allegro та Etsy, кожна з яких отримує однозначні відсотки. Платформи, орієнтовані на моду, такі як Zalando, Shein і Decathlon , також зайняли значні ніші.
Найцікавіший аспект трафіку європейських маркетплейсів стосується не лише великих гравців, а й масштабного феномену «довгого хвоста». Примітно, що сотні операторів маркетплейсів мають менше 0,5% від загальної частки трафіку. Ця унікальна фрагментація європейського ринку демонструє дві чіткі закономірності:
- Сильні місцеві/регіональні гравці, які домінують на конкретних ринках
- Невелика група транскордонних платформ демонструє перемінний успіх у різних регіонах
- Значний простір для майбутньої консолідації та дозрівання
Основні моделі маркетплейсів
-
Чисті маркетплейси
Ці платформи з’єднують виключно покупців і продавців, зазвичай пропонуючи:
- Маркетингова та транзакційна інфраструктура
- Обробка платежів
- Підтримка логістики та доставки
- Опціональне управління складуванням/запасами
Приклади: eBay, Allegro, Bol.com, Temu
-
Гібридні/багатосекторні маркетплейси
Вони поєднують продаж третіми сторонами з власними роздрібними операціями:
- Дозвольте незалежним продавцям на платформі
- Продавайте продукцію власної торгової марки (часто за конкурентоспроможними цінами)
Приклад: Amazon зі своїми 225 000+ продавцями малого та середнього бізнесу, а також пропозиціями приватних торгових марок
-
Маркетплейси, очолювані роздрібними торговцями
Традиційні ритейлери, що розширюються за допомогою моделей маркетплейсів:
- Доповнюйте основний асортимент сторонніми продавцями
Приклади:
-
- Десятиборство: Основні спортивні товари + додаткові продукти через маркетплейс
- B&Q: Прямі продажі своїми руками + спеціальні предмети третіх сторін
Спеціаліст проти загальних маркетплейсів
Загальні маркетплейси:
- Широкий асортимент продукції в декількох категоріях
Приклади: Amazon, eBay
Спеціалізовані маркетплейси:
- Орієнтовані на категорії (наприклад, RoofbarsUK)
- Може пропонувати глибину в рамках спеціальності (наприклад, Shein, Zalando в моді)
- Часто стираються межі між маркетплейсом і традиційним ритейлом
Гонка за європейським цифровим покупцем ще далека від завершення. Так, Amazon і eBay можуть очолити групу, але справжня історія полягає в тому, що сотні маркетплейсів прокладають свої власні шляхи по всьому континенту.
Одні орієнтуються на місцеві ринки, інші на конкретні асортименти продукції – і багато хто процвітає. Цей фрагментований ландшафт свідчить про те, що ринок все ще молодий, з великим простором для нових ідей та підходів.
У міру того, як ці платформи дозрівають, а деякі неминуче об’єднуються, ключем до успіху буде не просто розмір, а розуміння того, що змушує кожен європейський ринок рухатися.