Звіт лідерів європейських ринків показує, що місцеві гравці зростають

Лідери ринку та розподіл трафіку

У той час як Amazon і eBay лідирують у трафіку європейських маркетплейсів, їх сукупна частка залишається відносно скромною і становить 31% (17% і 14% відповідно). Наступний рівень включає такі платформи, як AliExpress, Allegro та Etsy, кожна з яких отримує однозначні відсотки. Платформи, орієнтовані на моду, такі як Zalando, Shein і Decathlon , також зайняли значні ніші.

Найцікавіший аспект трафіку європейських маркетплейсів стосується не лише великих гравців, а й масштабного феномену «довгого хвоста». Примітно, що сотні операторів маркетплейсів мають менше 0,5% від загальної частки трафіку. Ця унікальна фрагментація європейського ринку демонструє дві чіткі закономірності:

• Сильні місцеві/регіональні гравці, які домінують на конкретних ринках
• Невелика група транскордонних платформ демонструє перемінний успіх у різних регіонах
• Значний простір для майбутньої консолідації та дозрівання

Основні моделі маркетплейсів

1. Чисті маркетплейси

Ці платформи з’єднують виключно покупців і продавців, зазвичай пропонуючи:

• Маркетингова та транзакційна інфраструктура
• Обробка платежів
• Підтримка логістики та доставки
• Опціональне управління складуванням/запасами

Приклади: eBay, Allegro, Bol.com, Temu

2. Гібридні/багатосекторні маркетплейси

Вони поєднують продаж третіми сторонами з власними роздрібними операціями:

• Дозвольте незалежним продавцям на платформі
• Продавайте продукцію власної торгової марки (часто за конкурентоспроможними цінами)

Приклад: Amazon зі своїми 225 000+ продавцями малого та середнього бізнесу, а також пропозиціями приватних торгових марок

3. Маркетплейси, очолювані роздрібними торговцями

Традиційні ритейлери, що розширюються за допомогою моделей маркетплейсів:

• Доповнюйте основний асортимент сторонніми продавцями

Приклади:

• • Десятиборство: Основні спортивні товари + додаткові продукти через маркетплейс
  • B&Q: Прямі продажі своїми руками + спеціальні предмети третіх сторін

 

Спеціаліст проти загальних маркетплейсів

Загальні маркетплейси:

• Широкий асортимент продукції в декількох категоріях

Приклади: Amazon, eBay

Спеціалізовані маркетплейси:

• Орієнтовані на категорії (наприклад, RoofbarsUK)
• Може пропонувати глибину в рамках спеціальності (наприклад, Shein, Zalando в моді)
• Часто стираються межі між маркетплейсом і традиційним ритейлом

Гонка за європейським цифровим покупцем ще далека від завершення. Так, Amazon і eBay можуть очолити групу, але справжня історія полягає в тому, що сотні маркетплейсів прокладають свої власні шляхи по всьому континенту.

Одні орієнтуються на місцеві ринки, інші на конкретні асортименти продукції – і багато хто процвітає. Цей фрагментований ландшафт свідчить про те, що ринок все ще молодий, з великим простором для нових ідей та підходів.

У міру того, як ці платформи дозрівають, а деякі неминуче об’єднуються, ключем до успіху буде не просто розмір, а розуміння того, що змушує кожен європейський ринок рухатися.