Оптимізація зображень Amazon: чому візуальні ефекти важливі на Amazon

Як збільшити конверсію на Amazon за допомогою оптимізації зображень

1. Головний образ, який продає на перший погляд

На Amazon головне зображення – це ваше перше враження і найважливіше. Покупці прокручують сторінку на невеликих мобільних екранах, часто скануючи десятки товарів за лічені секунди. Якщо основне зображення не відразу чітке, ви вже програли.

Перш ніж зануритися в те, що працює, важливо зрозуміти мету: внести незначні, але стратегічні вдосконалення в пакет. Ці зміни не повинні кардинально змінювати оригінальний дизайн, а натомість акцентувати увагу на підказках для прийняття рішень для покупців, таких як кількість, тип продукту або смак, одночасно зменшуючи або видаляючи безлад, такий як надмірний текст або значки, який відволікає від основного повідомлення.

Що працює

• Відразу видно назву бренду і тип товару
• Кількість і ключові моменти продажу можна прочитати в мініатюрі
• Сильний контраст і чітке планування виділяють продукт

Кейси від наших клієнтів

Allos (панель «Моя необроблена дата»)

• Не оптимізовано: плоский, одинарна смуга на білому
• Оптимізовано: мультиупаковка з видимою кількістю та перевагами продукту
• Результат: +8% CTR MoM та +3.5% конверсій MoM

Isola Bio (рисово-кокосовий напій):

• Не оптимізовано: звичайна коробка з мінімальною чіткістю
• Оптимізовано: сміливий макет із чітким смаком, об’ємом і візуальним контрастом
• Результат: +120% трафіку та +16% конверсій М/М

Бйорг (мигдально-ванільний напій):

• Не оптимізовано: тьмяна, захаращена фотографія
• Оптимізовано: яскрава упаковка з ключовими атрибутами продукту заздалегідь
• Результат: збільшення продажів в 4 рази за перший місяць

Чому оптимізація зображень Amazon важлива?

Згідно з дослідженнями Amazon, Mobile Ready Hero Images (MRHI) може покращити показник кліків до 20–30%, просто зробивши пропозицію більш доступною для сканування

2. Вторинні образи, що усувають сумніви

Як тільки покупець натисне на ваше оголошення, ваші візуальні ефекти мають перетворитися з привернення уваги на зміцнення довіри. На цьому етапі покупець оцінює: чи підходить мені цей продукт? Чи вирішує це мою потребу? Чи вартий він такої ціни? Ваше завдання полягає в тому, щоб зменшити невизначеність і допомогти їм рухатися до рішення — і ви робите це, відповідаючи на кожне важливе запитання візуально:

• Що включено?
• Наскільки вона велика?
• Чим він відрізняється?
• Як ним користуватися?

Порада 🌟 від професіонала

Чудові списки на Amazon часто мають візуальний наратив:

1. Виноски до продукту (інгредієнти, УТП)
2. Розмір/масштаб зображень (у руці, поруч із звичайними предметами)
3. Порівняльні таблиці
4. Наочні матеріали з інструкціями або монтажем

Результат:

Роблячи відповіді візуальними, ви зменшуєте когнітивне навантаження та зосереджуєте увагу користувачів, збільшуючи ймовірність конверсії.

3. Образи способу життя, які створюють емоційний зв’язок

Покупці не просто купують товар – вони купуються на стиль життя, настрій, почуття. В онлайн-середовищі, де фізична взаємодія з продуктом неможлива, образи способу життя стають ключовим мостом між брендом і покупцем. Ці зображення викликають прагнення, показуючи, як продукт вписується в бажану повсякденну рутину, емоційний момент або особисту ідентичність. Клієнти з більшою ймовірністю довірятимуть і купуватимуть продукт, якщо вони можуть уявити, що користуються ним.

Приклади:

• Протеїновий батончик, поміщений на спортивну сумку після тренування
• Сироватка для обличчя на ранковому туалетному столику з природним світлом
• Малюк тримає ваш пакетик із закусками без бісфенолу А на пікніку

Чому це працює:

Лайфстайл-образи допомагають людям побачити, що вони користуються продуктом, що підвищує довіру та емоційну зацікавленість. Ці зображення були показані:

• Покращуйте коефіцієнт конверсії на ~15–25%
• Збільште час, проведений на сторінці
• Зменшіть показник відмов

4. Короткі відео, які створюють миттєву чіткість

Відеоконтент процвітає на Amazon, і не дарма. У міру того, як покупці стають більш візуальними та менш охоче читають довгі описи, відео усуває розрив між деталями продукту та користувацьким досвідом. Він дає клієнтам швидке, захоплююче уявлення про функціональність продукту, масштаб, зручність використання та цінність — часто відповідаючи на кілька запитань лише за кілька секунд. Коротке, добре виконане відео може значно підвищити розуміння продукту та впевненість у собі, зменшуючи вагання та підвищуючи конверсію. Відео тривалістю 15–30 секунд може:

• Покажіть, як працює продукт
• Підкресліть переваги в дії
• Зміцнити впевненість у покупці

Практичні поради:

• Тримайте його менше 30 секунд
• Покажіть реальне використання, а не лише вигадливу анімацію
• Використання субтитрів для безшумного автовідтворення
• Завершіть закликом до дії, орієнтованим на вигоду

За даними Amazon, списки з відео показують до 80% вищу конверсію за деякими типами товарів.

5. Контент формату А+, який відчувається як справжній бренд

A+ Content (раніше Enhanced Brand Content) дозволяє брендам оформляти нестандартні розділи за допомогою візуальних елементів, тексту та багатих макетів. Думайте про це як про міні-цільову сторінку всередині вашого списку товарів – цінне місце для зміцнення вашого бренду, більш детального повідомлення про переваги та диференціації вашого продукту, коли початкова карусель зображень виконає свою роботу.

З контентом A+ ви більше не обмежені простими пунктами або базовими описами. Натомість ви можете стратегічно створити багатошарову історію: від основних моментів інгредієнтів і цінностей бренду до порівняння продуктів і сценаріїв використання. Саме тут продуманий дизайн поєднується з переконливим контентом, і він може суттєво вплинути на довіру покупців і конверсію.

Що роблять розумні бренди:

• Використовуйте фірмові іконки та графіку
• Підкресліть унікальні ціннісні пропозиції
• Порівняйте свій продукт з альтернативами
• Створюйте модульні секції для зручного повторного використання в різних артикулах

Бонусна порада 🌟

Провідні бренди дотримуються послідовних макетів А+ у своєму каталозі, щоб створити ідентичність бренду та впізнаваність покупців.

Галузева статистика

• 90% покупців Amazon кажуть, що якість зображення впливає на рішення про покупку (Amazon Insights)
• Оголошення із зображеннями MRHI показують на 20–30% вищий CTR (GS1/McKinsey)
• Контент A+ збільшує конверсію в середньому до 10% (дані Amazon)
• Візуальні ефекти, орієнтовані на мобільні пристрої, призводять до збільшення кількості переглядів сторінок на 40% (Statista, 2023)

З нашого досвіду: що найкраще працює в оптимізації зображень Amazon

У New Wave Digital ми допомогли десяткам брендів покращити показники Amazon за допомогою візуальної оптимізації. Кілька закономірностей, які ми побачили:

• Бренди, які переходять на основні зображення в стилі MRHI, стабільно отримують +15–25% зростання CTR
• Додавання зображень способу життя підвищує конверсію навіть для комунальних товарів
• Варіанти макетів A/B-тестування можуть призвести до несподіваних виграшів

Один клієнт у категорії закусок збільшив щомісячний дохід на ~33% просто за рахунок перепроектування свого стека зображень, щоб надати перевагу простоті, способу життя та візуальному сторітелінгу.

Підсумок: основні висновки щодо оптимізації зображень Amazon

Amazon — це не просто пошукова система. Це візуальне поле бою.

Бренди, які перемагають, не завжди мають найкращі продукти, але вони мають найефективнішу подачу. Це означає:

• Образ героя, який миттєво зрозумілий
• Допоміжні візуальні матеріали, які відповідають на запитання
• Лайфстайл-кадри, які створюють емоції
• Короткі відео, які пояснюють за лічені секунди
• Контент формату А+, який укладає угоду

Якщо ви не оптимізуєте візуальні ефекти активно, ви залишаєте конверсії (і дохід) на столі. Але в чому хороша новина? Розумні зміни можуть призвести до масштабних результатів – швидких.

Часті запитання