
Що таке платна реклама в соціальних мережах?
Ви коли-небудь замислювалися, як усі FMCG-компанії просто злітають до небес щоразу, коли вони запускають новий продукт на платформах соціальних мереж, а ви все ще намагаєтеся втриматися на плаву на соціальних каналах? Чому їхня реклама в соціальних мережах конвертується, а ваша реклама часто виходить за рамки торгової націнки? У чому користь соціальної реклами для активних користувачів? Як соціальні кампанії змінюють спосіб подачі контенту в соціальних мережах?
Роль платної реклами в сучасних маркетингових стратегіях
Роль маркетингової стратегії в соціальних мережах та стратегії цифрового маркетингу у 2025 році є значною. Багато брендів масштабувалися лише за допомогою Meta Ads та Google Ads, доводячи, що соціальна реклама є потужним інструментом. При хорошому продукті і хорошій маржі в принципі немає обмежень для охоплення цільової аудиторії.
Переваги платної реклами в соціальних мережах
Стратегія реклами в соціальних мережах є обов’язковою в сучасному світі для досягнення ідеальних клієнтів через соціальні платформи. В принципі, вільного медіапростору немає, якщо не брати до уваги щасливчиків, які привернули достатньо уваги завдяки своїм профілям впливу. Якщо не брати до уваги ситуацію, що склалася кілька років тому, ваш контент і вітрини продуктів можуть показуватися потенційним клієнтам різними способами і з різною частотою, щоб перетворити їх з вершини воронки в задоволених клієнтів.
Розширені можливості таргетингу та підвищена впізнаваність бренду
Однією з ключових переваг соціальних рекламних кампаній є можливість масштабування за допомогою детальної аналітики та інструментів аналітики соціальних мереж. Починаючи з найпростіших показників, таких як середня ціна за клік, кількість показів і повернення інвестицій, рентабельність витрат на рекламу до коефіцієнта зупинки великого пальця або коефіцієнт кліків. Намагайтеся отримати ширшу картину, дивлячись на показники. Якщо кампанія підвищила впізнаваність вашого бренду та принесла вам конверсії в межах маржі, ви можете масштабувати свої зусилля в соціальних мережах.
Надійне відстеження продуктивності
Більшість платформ електронної комерції SaaS здатні легко підключатися до сторонньої аналітики та надавати вам надійні фонові дані для роботи через свою єдину платформу. Майте на увазі, що кожна маркетингова платформа має власну модель атрибуції і загалом на Meta Ads ви працюватимете з вікном 7 днів. Це означає, що той, хто здійснив конвертацію протягом 7 днів, буде враховано у звіті Meta.

Source: Depositphotos
Ключові складові успішних платних кампаній
Альфа та омега Meta Ads – креативна контент-стратегія. Підготуйте різні формати для користувачів соціальних мереж. Вам не потрібно тестувати червоні або зелені кнопки на початку, а зосередьтеся на статиці, відеорекламі, розпакуванні, рекламі каруселі, продукті. Врахуйте, що у вас є частка секунди в потоці реклами, щоб користувач зупинився на ваших привабливих візуальних ефектах.
Демографічні показники аудиторії
Більшість проєктів добре працюють із широким таргетингом і двійниками, щоб охопити потенційних мандрівників або користувачів засобів особистої гігієни. Сьогодні алгоритм Meta може зробити це за вас за допомогою хороших візуальних ефектів, що привертають увагу, і розумного розміру рекламної аудиторії. Ви можете почати з події addtocart/ініціювати оформлення замовлення/покупки, а потім перейти до аудиторії на основі цінності в поєднанні зі списком електронної пошти.
Встановлення реалістичного бюджету та вибір правильної платформи
Почніть з основ маркетингових зусиль у соціальних мережах. Зберіть хороший набір креативів (статичні зображення, контент, створений користувачами, відео, каруселі зображень), встановіть реалістичну вартість реклами та почніть із широкого та схожого таргетингу на соціальні канали. Вартість реклами в соціальних мережах буде варіюватися від ринку до ринку. Загалом, потрібно працювати зі своєю маржею. Якщо математика працює, можна масштабуватися і збільшувати бюджет. Якщо маржа занадто тонка і ви не в змозі генерувати якісні конверсії, я настійно рекомендую реалістично пройтися по даних.

Source: Depositphotos
Стратегії для платформ соціальних мереж
Рекламні стратегії Facebook
Почніть з цільових платформ широких або схожих на них для вашої маркетингової кампанії в соціальних мережах. Використовуйте поширені формати реклами, такі як карусель, сторі, динамічні в соціальних мережах. Намагайтеся публікувати нові оголошення в той же день тижня і з тією ж умовою, що і попереднє. Найефективнішими A/B-тестами будуть креативи (UGC, стоп-моушн, розпакування) та оптимізація бюджету під цілі вашої кампанії.
Прийоми реклами в Instagram
Instagram загалом коштує дорожче на соціальних каналах, тому потрібно ще раз перевіряти свій імерсивний контент. Використовуйте привабливі візуальні ефекти, віддавайте перевагу яскравим матеріалам, що привертають увагу, з вражаючими світловими ефектами. Скористайтеся перевагами історій, які є чудовим форматом вражень для публікацій у соціальних мережах. Намагайтеся робити рекламу легким способом, не змушуйте людей переходити через ваш профіль або посилання на BIO.
Найкращі практики кампанії в LinkedIn
Контент і дистрибуція є королем для професійних сегментів аудиторії. Підготуйте найважливіші кейси з коричневим фоном, опишіть свої послуги, підтримуйте зв’язок з незліченною кількістю команд професіоналів. Чому хтось має обрати саме вас? Яка сфера вашої спеціалізації? Вступіть в дискусію і висловіть свою точку зору. Діліться своїм досвідом безкоштовно, перетворюйте свою величезну базу шанувальників на підписників електронної пошти та потенційних клієнтів за допомогою органічних соціальних зусиль.
Підходи до реклами в TikTok
Створюйте привабливий рекламний контент з автентичною рекламою для активних користувачів. Легко сказати, важко зробити на переповнених майданчиках. TikTok пропонує обмежену інтеграцію, але великі можливості для вірусного контенту. Якщо у вас є контент з інших каналів соціальних мереж, переробляйте його, дотримуючись прав інтелектуальної власності.

Source: Depositphotos
Створення переконливого рекламного контенту
Перший етап рекламних кампаній у соціальних мережах – увага. Ваш креатив – запорука успішних рекламних кампаній. Майте на увазі, що в такому світі, як сьогодні, ви конкуруєте з усіма за допомогою соціальних стратегій. На 1 пристрої в конкретний час є лише 1 креатив. Чи ваш креатив кращий за попередній, який бачать ваші цільові користувачі?
Важливість візуалу та копірайтингу
Привабливі візуальні ефекти, як правило, поставляються з високоякісним контентом і відео, адаптованими до кожної платформи. Відео в TikTok, швидше за все, не працюватиме в LinkedIn і навпаки. Дотримуйтесь клієнта. У чому їхня проблема і як ваш продукт збирається її вирішувати? Підкресліть переваги та особливості, використовуйте тон голосу, що привертає увагу, із переконливим контентом.
Ефективне використання закликів до дії
Налаштуйте заклики до дії для кожної платформи. Майте на увазі, що якщо ви згадуєте про свайп вгору через Instagram, ви не повинні використовувати це відео на YouTube. Невелика проблема полягає в тому, що це буде виглядати непрофесійно, більша проблема полягає в тому, що клієнт не зможе отримати доступ до контенту через вашу стратегію цифрового маркетингу.
A/B-тестування для оптимізації
Тестуйте ключові елементи, такі як візуальний контент, заголовки, реклама з одним зображенням, відеореклама. Радимо запускати по одній змінній для відстеження конверсій. Якщо ви тестуєте візуал і заголовки одночасно, ви не зможете сказати різницю. Поставте чіткі бізнес-цілі для тесту – чи намагаєтеся ви оптимізувати свої клікабельні показники або скоротити витрати на рекламу за рахунок кращих місць розміщення?

Source: Depositphotos
Баланс між оплачуваними та органічними зусиллями в соціальних мережах
Коли варто використовувати платну рекламу
Потрібно запустити нові продукти? Використовуйте ремаркетингові кампанії та обмежені в часі акції за допомогою соціальних рекламних кампаній. Поряд із таргетингом на конкретну аудиторію, ви можете легко надавати ексклюзивні знижки своїй ідеальній аудиторії та відстежувати дії за допомогою своїх маркетингових зусиль.
Переваги органічного росту
Однією з ключових переваг органічної соціальної мережі є побудова довгострокових відносин зі справжніми жінками та чоловіками, які слідують вашим фірмовим кольорам логотипу та голосу бренду. Чим більше взаємодії ви отримаєте завдяки корисним порадам і урокам, тим більшу видимість платформа забезпечує завдяки широкому охопленню користувачів.
Аналіз ефективності кампанії
Використання можливостей реклами в соціальних мережах має важливе значення для брендів, які прагнуть підвищити видимість і взаємодіяти з цільовою аудиторією. Успіх у цій сфері вимагає не лише запуску реклами — він вимагає ретельного відстеження, аналізу та оптимізації ефективності кампанії. Відстежуючи правильні показники та використовуючи відповідні інструменти аналітики, компанії можуть приймати рішення на основі даних, які максимізують рентабельність інвестицій і забезпечують ефективне витрачання рекламного бюджету.
Ключові показники ефективності (KPI) для відстеження
Від самих основ до трюків, ви можете почати з показників залученості та цілей у соціальних мережах. Це базові ключові показники ефективності, які говорять про те, чи подається креатив потрібним сегментам аудиторії. Коли ви досягаєте конверсій, саме тоді в гру вступають відстеження конверсій і рентабельність інвестицій у рекламу. За допомогою цих двох ви можете виміряти прибутковість своїх інвестицій і масштабувати маркетингові зусилля в соціальних мережах.
Інструменти для моніторингу ефективності реклами
Нативні інструменти соціальної реклами нададуть вам усі основні показники, які вам потрібно знати через Google Analytics. Після того, як ви почнете розміщувати рекламу на більш ніж одній з популярних платформ, існує безліч сторонніх інструментів аналітики, які можуть стати в нагоді для відстеження ваших соціальних кампаній.
Одним із найпопулярніших є SuperMetrics, який дозволить вам пов’язати результати платної реклами в соціальних мережах з іншими рекламними платформами на одній конкретній інформаційній панелі.

Source: Depositphotos
Інструменти для моніторингу ефективності реклами
Одним із найпопулярніших інструментів є SuperMetrics, який дозволяє пов’язати результати платної реклами в соціальних мережах з іншими рекламними платформами в одній консолідованій панелі. Ця інтеграція спрощує процес звітності, дозволяючи маркетологам легко аналізувати показники ефективності в різних каналах. Окрім SuperMetrics, кілька інших інструментів можуть допомогти компаніям відстежувати та оптимізувати ефективність реклами:
1. Google Аналітика
Google Analytics — це надійна платформа, яка надає всебічну інформацію про трафік веб-сайту та поведінку користувачів. Зв’язавши свої облікові записи в соціальних мережах з Google Analytics, ви можете відстежувати, як користувачі взаємодіють з вашим сайтом після взаємодії з вашою рекламою. Ці дані допомагають зрозуміти рентабельність інвестицій у ваші кампанії в соціальних мережах та оптимізувати майбутні стратегії.
2. Менеджер реклами Facebook
Facebook Ads Manager — це потужний інструмент, спеціально розроблений для керування та аналізу рекламних кампаній у Facebook та Instagram. Він пропонує широкий спектр функцій, які дозволяють маркетологам створювати, керувати та відстежувати ефективність своєї платної реклами в соціальних мережах
Ось ще кілька сторонніх інструментів, які можуть доповнити ваші стратегії аналізу даних і маркетингу:
- Google Analytics: цей потужний інструмент надає інформацію про трафік веб-сайту, поведінку користувачів і відстеження конверсій. Це допоможе вам зрозуміти, як користувачі взаємодіють із вашим сайтом і які кампанії викликають найбільшу взаємодію.
- Tableau: провідний інструмент візуалізації даних, який дозволяє створювати інтерактивні інформаційні панелі, якими можна ділитися. Ви можете підключити його до різних джерел даних, включаючи CRM та платформи соціальних мереж, щоб ефективно візуалізувати тенденції та інсайти.
- HubSpot: Ця універсальна маркетингова платформа пропонує інструменти для email-маркетингу, керування соціальними мережами та аналітики. Він надає інформацію про взаємодію з клієнтами та дозволяє створювати цільові кампанії на основі поведінки користувачів.
- Sprinklr: Комплексна платформа управління клієнтським досвідом, яка включає управління соціальними мережами, прослуховування соціальних мереж та аналітику. Це дозволяє брендам відстежувати настрої та залученість на різних платформах.
- BuzzSumo: інструмент дослідження контенту, який допомагає визначити актуальні теми та проаналізувати ефективність контенту в соціальних мережах. Він дає уявлення про те, що резонує з аудиторією, керуючи вашою контент-стратегією.
- Klaviyo: інструмент електронного маркетингу та автоматизації, орієнтований на бізнес електронної комерції. Він використовує власні дані для створення персоналізованих маркетингових кампаній та автоматизованих робочих процесів на основі поведінки користувачів.
- Crazy Egg: інструмент, який надає теплові карти та записи сеансів для візуалізації взаємодії користувачів на вашому веб-сайті. Це допомагає визначити області для оптимізації та покращує користувацький досвід.
Коригування на основі даних
Завдяки хорошим даним з ваших інструментів аналітики соціальних мереж ви можете коригувати параметри таргетингу, додавати більше цільових користувачів, зосередитися на високоефективних креативах і з часом переходити до трендів. Перевага реклами в соціальних мережах полягає в її здатності реагувати на ринок майже відразу, особливо після конверсії, коли це стає питанням цифр. Виходячи з перших результатів цілей вашої кампанії, ви в основному з самого початку знаєте, чи буде продукт або послуга працювати на соціальних каналах.

Source: Depositphotos
Дієві поради для успіху в платній соціальній рекламі
Будьте в курсі змін на платформі
Як обов’язкова умова для управління соціальними мережами, слідкуйте за офіційними каналами та журналами змін маркетингових платформ, щоб бути в курсі соціальних мереж. Усі важливі оновлення завжди повідомляються заздалегідь через єдину платформу, що дає вам час для оптимізації або підготовки соціальних стратегій.
Крім того, підписка на розсилку новин і приєднання до відповідних онлайн-спільнот також може дати уявлення про нові тенденції та зміни в поведінці користувачів. Взаємодія з лідерами думок у галузі на таких платформах, як LinkedIn або Twitter, може запропонувати багаті знання та різні точки зору на те, як ефективно використовувати нові функції.
Взаємодія з аудиторією
Відповідайте на коментарі ширшої аудиторії, навіть якщо вони погані. Немає нічого гіршого, ніж хороша реклама з поганими відгуками, де немає пояснень від вашої команди маркетингу в соціальних мережах. Якщо ви можете надати надійний відгук на відгук на соціальних платформах, це абсолютно нормально, навіть якщо відгук поганий або враження від продукту були не такими, як очікувалося. Немає бренду зі 100% задоволеними клієнтами.
Постійне навчання та адаптація стратегій
Експериментуйте з новими форматами соціальної реклами, збирайте відгуки від своєї цільової аудиторії, аналізуйте маркетингові кампанії конкурентів у соціальних мережах та їхню поведінку на ринку. Не бійтеся починати щось нове зі своїми зусиллями в соціальних мережах, створюйте більш переконливі візуальні ефекти та ніколи не соромтеся використовувати натхнення з інших соціальних каналів і сфер.
Висновок
Платна реклама в соціальних мережах – це динамічний і потужний інструмент для брендів, які прагнуть покращити свою присутність в Інтернеті та збільшити конверсію. Розуміючи переваги, розробляючи стратегічний підхід і навчаючись на успішних прикладах, компанії можуть ефективно охопити свою цільову аудиторію та досягти своїх маркетингових цілей. Оскільки платформи соціальних мереж продовжують розвиватися, залишаючись в курсі та адаптуючись, ви гарантуєте, що ваші платні рекламні кампанії залишатимуться ефективними та результативними. Скористайтеся можливостями, які пропонує платна реклама в соціальних мережах, і спостерігайте, як ваш бренд процвітає в цифровому ландшафті.
Часті запитання
Чому платна соціальна важливість?
Органічне охоплення зменшується через зміну алгоритмів. Для середньостатистичного бренду електронної комерції в принципі неможливо стимулювати продажі лише за рахунок органічного охоплення. Платні соціальні мережі гарантують, що ви охопите більше людей з більшою частотою.
Як поєднати органічну соціальну та платну соціальну мережу?
Почніть з органічного контенту, і коли ви побачите, що деякі з них ефективні, підсилюйте їх за допомогою платної реклами. Ви також можете створити пост із соціальним доказом, прикріпити його до верхньої частини сторінки та використовувати як доказ того, що клієнти задоволені вашими продуктами та послугами.
Для чого ви оптимізуєте платну рекламу?
Ви повинні оптимізувати для продажів або лідогенерації. Оптимізація для кліків принесе вам якомога дешевші кліки, а це не та цільова аудиторія, яка вам подобається.
Скільки коштує реклама в соціальних мережах?
Вартість платної реклами варіюється від ринку до ринку і від продукту до продукту. Ви завжди повинні працювати зі своєю маржею. Якщо ваша маржа досить висока, є багато місця для роботи з платною рекламою та для масштабування. На жаль, платні соціальні мережі опинилися в такому місці, де багато компаній більше не могли дозволити собі рекламуватися.