Сила лідогенерації в електронній комерції: навіщо вона потрібна вашому бізнесу

Склавши список потенційних клієнтів із високими намірами щодо покупки, ви можете знизити ціну за конверсію (CPA) і водночас підвищити коефіцієнт конверсії.

Формування цінності бренду

На конкурентному ринку важливо відрізнятися від великих маркетплейсів з надзвичайно дешевими товарами. Лідогенерація допомагає підвищити впізнаваність бренду та продемонструвати цінність до того, як клієнт буде готовий до покупки. Залучаючи потенційних клієнтів на ранніх етапах воронки, ви можете розповісти їм про унікальну ціннісну пропозицію вашого бренду та перетворити їх на лояльних клієнтів.

Втрата даних третіх сторін

Зменшення кількості файлів cookie та сторонніх даних зробило надзвичайно складнимзавданням для маркетологів націлювання та проведення ефективних кампаній. Як наслідок, володіння та використання власних даних стає вирішальним для розуміння вашої аудиторії та оптимізації ваших алгоритмів. Власні дані є власністю та ексклюзивними для вашого бізнесу, що забезпечує конкурентну перевагу в націлюванні та ефективності кампанії.

Конкуренція з великими роздрібними торговцями

Великі ритейлери з величезними рекламними бюджетами можуть стати грізними конкурентами. Однак кампанія з генерації лідів може допомогти вам ефективніше конкурувати , охоплюючи свою потенційну аудиторію за нижчими цінами та розвиваючи її, доки вона не буде готова до покупки.

Source: Depositphotos

Поради щодо успішної кампанії з лідогенерації в електронній комерції

• Тестуйте та вдосконалюйте: тестуйте різні гачки, форми оголошень і потоки електронних листів, щоб знайти те, що найкраще підходить для вашої аудиторії
• Відстежуйте та вимірюйте: переконайтеся, що у вас налаштовано коди відстеження форм для потенційних клієнтів для всіх ваших відповідних форм надсилання, і використовуйте такі інструменти, як Google Analytics і Facebook Pixel, для моніторингу конверсій і відстеження поведінки користувачів
• Плануйте заздалегідь: починайте кампанію з генерації лідів за кілька тижнів до пікових годин, наприклад, за 2-3 тижні до таких подій, як Чорна п’ятниця або січневі розпродажі
• Розподіліть бюджет: Виділіть близько 15% загального маркетингового бюджету на лідогенерацію

Лідогенерація – це потужний інструмент , який може допомогти бізнесу електронної комерції виділитися на конкурентному ринку. Збираючи власні дані, створюючи цінність бренду та використовуючи переваги сезонів з низькою ціною за клік, ви можете підвищити ефективність своїх кампаній, одночасно контролюючи власні дані та перетворюючи потенційних клієнтів на лояльних клієнтів. Не забувайте про важливість лідогенерації у вашій маркетинговій стратегії – інвестуйте в неї сьогодні, щоб отримати переваги завтра.