4 хв. читання

Стратегія залучення клієнтів B2B: баланс між цифровим і традиційним підходами

Маркетингові організації B2B розробили цілісні підходи до залучення клієнтів, які більше не покладаються значною мірою на особистий контакт. Ці сучасні стратегії залучення клієнтів b2b охоплюють різноманітне поєднання цифрових і традиційних каналів, що відображає мінливий ландшафт ділової взаємодії. Від використання соціальних мереж і цифрової реклами до пожвавлення ролі живих заходів і партнерських програм, компанії адаптують свою тактику, щоб відповідати мінливим уподобанням сучасних покупців B2B. Ця зміна в стратегії залучення клієнтів b2b підкреслює важливість багатогранного підходу, який збалансовує ефективність цифрового охоплення з незмінною цінністю персоналізованих особистих зв'язків.

Ця стаття була перекладена для вас штучним-інтелектуалом
Стратегія залучення клієнтів B2B: баланс між цифровим і традиційним підходами
Джерело: Depositphotos

Соціальні мережі та цифрова реклама були основними каналами залучення клієнтів з початку пандемії. Однак живі події та партнерські програми також повертають собі певну важливість. Звіт про стан залучення клієнтів B2B за 2024 рік від Stirista, постачальника маркетингових рішень, орієнтованих на ідентичність і дані, підкреслює цю тенденцію.

Маркетингові організації B2B розробили цілісні підходи до залучення клієнтів, які більше не покладаються значною мірою на особистий контакт. Ці сучасні стратегії залучення клієнтів b2b охоплюють різноманітне поєднання цифрових і традиційних каналів, що відображає мінливий ландшафт ділової взаємодії. Від використання соціальних мереж і цифрової реклами до пожвавлення ролі живих заходів і партнерських програм, компанії адаптують свою тактику, щоб відповідати мінливим уподобанням сучасних покупців B2B. Ця зміна в стратегії залучення клієнтів b2b підкреслює важливість багатогранного підходу, який збалансовує ефективність цифрового охоплення з незмінною цінністю персоналізованих особистих зв’язків.

Соціальними мережами та цифровою рекламою були оцінені як найуспішніші стратегії залучення клієнтів, а не електронна пошта. Live-івенти оцінили як високоефективні 55% респондентів, але набагато менша кількість – 11% – вважає їх найефективнішою стратегією залучення.

Сучасні B2B-маркетологи, швидше за все, будуть вихідцями з цифрових технологій, розбираються в соціальних мережах і можуть працювати віддалено. Відвідування заходу на відстані може бути для них більш привабливим, ніж поїздка до аеропорту. Навіть електронна пошта може здатися архаїчною при спробі спілкування.

Маркетологи B2B визнають це і шукають цілісні підходи до пошуку клієнтів, які поєднують глибокі інвестиції в діджитал з правильними особистими зустрічами. Ця збалансована стратегія залучення клієнтів b2b відображає тонке розуміння переваг сучасних покупців. Інтегруючи різні точки взаємодії, від цифрової взаємодії до особистої взаємодії, компанії розробляють більш ефективні стратегії залучення клієнтів b2b, які резонують із сучасним різноманітним бізнес-ландшафтом.

Поділіться статтею
Схожі статті
LinkedIn виявив розрив у продуктивності B2B-реклами та запустив нові рішення
4 хв. читання

LinkedIn виявив розрив у продуктивності B2B-реклами та запустив нові рішення

Результати LinkedIn показують, що 81% B2B-реклами не привертають належної уваги або не викликають запам’ятовування. Платформа оголошує про нове дослідження вподобань покупців, а також про розширені можливості для подій у прямому ефірі та розширені функції LinkedIn Fast, які включають відеорекламу на основі штучного інтелекту та додаткові цілі кампанії.

Прочитати статтю
Як створити стратегію B2B маркетингу за 6 кроків
5 хв. читання

Як створити стратегію B2B маркетингу за 6 кроків

Для компаній електронної комерції, які намагаються правильно взаємодіяти з іншими компаніями, розробка успішного маркетингового плану B2B є абсолютно життєво важливою. У той час як B2C-маркетинг іноді наголошує на емоційних закликах, B2B-маркетинг наголошує на відносинах та цінності та закликає до більш стратегічного підходу. Це базовий посібник, який дозволить вам створити ефективний маркетинговий план B2B.

Прочитати статтю
Ефективний B2B маркетинг у соціальних медіа: планування та стратегії
5 хв. читання

Ефективний B2B маркетинг у соціальних медіа: планування та стратегії

Маркетинг у соціальних мережах B2B зараз є важливим інструментом для компаній, які хочуть охопити більше людей, зміцнити довіру до свого бренду та налагодити зв’язок з можливими клієнтами та бізнес-партнерами. Цей вид маркетингу є більш складним, ніж B2C-маркетинг, який орієнтований на швидкі продажі. Він повинен бути зосереджений на побудові довгострокових відносин, лідерстві думок і наданні професійній […]

Прочитати статтю
Bridge Now

Найсвіжіші новини просто ЗАРАЗ

10+ не прочитано

10+