Чи є бебі-бумери недооціненою можливістю електронної комерції?

Уорк зосередився на невикористаному потенціалі цієї цільової групи у звіті «Великий цифровий зсув бебі-бумерів». Це покоління в даний час входить до числа найбагатших у світі. Напевно, ми б не шукали їх в онлайн-середовищі, що виявляється помилкою. Це, по суті, прибутковий сегмент з високою купівельною спроможністю.

Різкий перехід до цифрових технологій

Бебі-бумери представляють невикористаний потенціал заможної цільової групи. Останніми роками це покоління зазнало різкого зсуву в бік цифрових технологій. Наразі вони проводять 54,4% свого медіа-часу в Інтернеті, що на 7,4% більше, ніж за чотири роки. Ця тенденція ще більш помітна на десятирічному горизонті — час, проведений з цифровими медіа, зріс з 31,6% до 53%.

Цікава і зміна медійних уподобань. Бебі-бумери все частіше віддають перевагу цифровим версіям традиційних медіа. Ми спостерігаємо перехід від друкованих газет до онлайн-новин, зростання популярності CTV (Connected TV) за рахунок традиційного телебачення, зростання інтересу до цифрового аудіо. Ця тенденція відкриває нові можливості для таргетування маркетингових повідомлень.

Source: WARC

Соціальні мережі та реклама

Ми спостерігаємо різну динаміку у сфері соціальних мереж та стрімінгових сервісів. У той час як витратина соціальні мережі зросли на 43,1% за останні 10 років, перегляд стрімінгових платформ продемонстрував приголомшливе зростання на 195% за той же період. Незважаючи на цю тенденцію, Facebook залишається найпопулярнішою соціальною мережею: 29% щотижневих користувачів у США належать до цієї вікової групи.

Для маркетологів це покоління ставить перед нами специфічні виклики. Лише 12% бебі-бумерів позитивно сприймають рекламу, що значно нижче середнього показника в 47% між поколіннями. Ця тенденція також відображається в низькому рівні впровадження сервісів SVOD (Subscription Video on Demand) з підтримкою реклами. Лише 4,5% бебі-бумерів обрали цей варіант, порівняно з 28,4% серед покоління Z.

Ці дані свідчать про те, що поточні маркетингові стратегії потребують переоцінки та адаптації до мінливих звичок цієї значної демографічної групи. Розуміння та адаптація до цих тенденцій може прокласти шлях до більш ефективного таргетування одного з найбагатших сегментів споживачів.

Бебі-бумери в Інтернеті. Як реагує ваша маркетингова стратегія?

1. Переоцініть свої медіаплани: Зосередьтеся на цифрових каналах, які віддають перевагу бебі-бумери – онлайн-новини, CTV і цифрове аудіо.
2. Оптимізуйте контент для CTV і потокового передавання: Інвестуйте в якісний відеоконтент і рекламу для таких платформ, як Netflix і YouTube. Розглянемо місцевих гравців.
3. Адаптуйте свій підхід: Створюйте цільовий контент, який резонує з цінностями та інтересами цього покоління.
4. Експериментуйте з рекламними форматами: З огляду на низьку популярність традиційної реклами, шукайте інноваційні та менш інвазивні способи її охоплення.
5. Не забувайте про Facebook: Хоча він не такий привабливий для молодого покоління, він залишається ключовою платформою для бебі-бумерів.
6. Освіта та надання цінності: Замість агресивних продажів, зосередьтеся на наданні корисної інформації та вирішенні проблем цієї цільової групи. Ігнорування цифрової трансформації бебі-бумерів може означати втрату значних можливостей для бізнесу. Адаптувавши свою стратегію під цей тренд, ви зможете отримати конкурентну перевагу і відкрити шлях в один з найбагатших споживчих сегментів.