5 хв. читання

Як створити стратегію B2B маркетингу за 6 кроків

Для компаній електронної комерції, які намагаються правильно взаємодіяти з іншими компаніями, розробка успішного маркетингового плану B2B є абсолютно життєво важливою. У той час як B2C-маркетинг іноді наголошує на емоційних закликах, B2B-маркетинг наголошує на відносинах та цінності та закликає до більш стратегічного підходу. Це базовий посібник, який дозволить вам створити ефективний маркетинговий план B2B.

Ця стаття була перекладена для вас штучним-інтелектуалом
Як створити стратегію B2B маркетингу за 6 кроків
Джерело: Depositphotos

Розуміння цілей вашої компанії

Чітке формулювання цілей вашої компанії стоїть на першому місці при розробці маркетингового плану B2B. Чого ви хочете досягти? Ваші маркетингові цілі повинні відповідати загальним цілям компанії, незалежно від того, чи підвищують вони впізнаваність бренду, залучають потенційних клієнтів або збільшують продажі. Постановка конкретних, кількісних, обґрунтованих, доречних і обмежених у часі цілей допоможе вам бути чіткими та спрямованими вперед.

Аналіз поточної ринкової ситуації

Аналіз вашої поточної ринкової ситуації є абсолютно важливим, перш ніж занурюватися в стратегії. За допомогою SWOT-аналізу — сильні сторони, слабкі сторони, можливості, загрози — ви можете отримати важливе розуміння ситуації вашої компанії на ринку. Знання свого відносного положення перед суперниками допоможе вам виявити сфери, які потребують роботи та шанси на розвиток.

Чітке визначення вашої цільової аудиторії

Будь-який ефективний план B2B багато в чому залежить від знання своєї цільової аудиторії. У налаштуваннях B2B це зазвичай передбачає створення портретів покупців — детальних профілів ваших ідеальних клієнтів, отриманих на основі фірмографічних та демографічних даних. Продумайте такі елементи, як галузь, розмір компанії, місцезнаходження та ролі, які відіграють люди, які беруть участь у процесі покупки. Ці знання допоможуть вам точно змінити свій підхід і повідомлення.

For e-commerce companies trying to properly interact with other companies, developing a successful B2B marketing plan is absolutely vital. While B2C marketing sometimes emphasizes emotional appeals, B2B marketing stresses relationships and value and calls for a more strategic approach.

Source: Depositphotos

Складання карти шляху клієнта

Розуміння шляху клієнта є життєво важливим у B2B-маркетингу. Цей шлях зазвичай включає кілька етапів — від усвідомлення до розгляду і, зрештою, прийняття рішень. Спланувавши цей шлях, ви зможете визначити ключові точки взаємодії, де потенційні клієнти взаємодіють з вашим брендом. Ця статистика дає змогу створювати цільовий контент і досвід, який допоможе потенційним клієнтам приймати рішення про покупку.

Створення маркетингових стратегій

Настав час створювати свої маркетингові стратегії, знаючи свої цілі, цільову аудиторію, ринкове середовище та шлях клієнта. Це тягне за собою вибір правильних каналів і підходів для належного охоплення вашої аудиторії. Типові стратегії в маркетингу «бізнес—бізнес» полягають у:

  • Контент-маркетинг: Створення цінного контенту, який відповідає потребам і больовим точкам вашої аудиторії, може встановити авторитет і зміцнити довіру.
  • Email-маркетинг: Персоналізована кампанія електронною поштою може залучати потенційних клієнтів і тримати ваш бренд у центрі уваги.
  • Соціальні мережі: такі платформи, як LinkedIn, особливо ефективні для взаємодії B2B.
  • Пошукова оптимізація (SEO): Оптимізація вашого веб-сайту для пошукових систем гарантує, що потенційні клієнти зможуть знайти вас під час пошуку відповідних рішень.

Вимірювання успіху

Вимірювання успіху ваших маркетингових ініціатив B2B залежить від початкового встановлення важливих показників ефективності (KPI). Ці показники повинні збігатися з вашими початковими цілями і давати можливість оцінити як те, що працює, так і те, що вимагає змін. Регулярний перегляд цих показників допомагає завжди вдосконалювати та змінювати свій план залежно від фактичних показників.

Хоча розробка маркетингової стратегії B2B може здатися складною, дотримуючись цих рекомендацій — визначення цілей, аналіз ринку, ідентифікація аудиторії, картографування шляху клієнта, розробка тактичного підходу та вимірювання успіху — ви можете створити сильний план, який сприятиме досягненню результатів.

Поділіться статтею
Схожі статті
LinkedIn виявив розрив у продуктивності B2B-реклами та запустив нові рішення
4 хв. читання

LinkedIn виявив розрив у продуктивності B2B-реклами та запустив нові рішення

Результати LinkedIn показують, що 81% B2B-реклами не привертають належної уваги або не викликають запам’ятовування. Платформа оголошує про нове дослідження вподобань покупців, а також про розширені можливості для подій у прямому ефірі та розширені функції LinkedIn Fast, які включають відеорекламу на основі штучного інтелекту та додаткові цілі кампанії.

Прочитати статтю
Ефективний B2B маркетинг у соціальних медіа: планування та стратегії
5 хв. читання

Ефективний B2B маркетинг у соціальних медіа: планування та стратегії

Маркетинг у соціальних мережах B2B зараз є важливим інструментом для компаній, які хочуть охопити більше людей, зміцнити довіру до свого бренду та налагодити зв’язок з можливими клієнтами та бізнес-партнерами. Цей вид маркетингу є більш складним, ніж B2C-маркетинг, який орієнтований на швидкі продажі. Він повинен бути зосереджений на побудові довгострокових відносин, лідерстві думок і наданні професійній […]

Прочитати статтю
Освоєння B2B продакт-менеджменту: виклики та стратегії
5 хв. читання

Освоєння B2B продакт-менеджменту: виклики та стратегії

Опитування, проведене Akeneo у 2024 році, показало, що майже всі B2B-компанії стикаються зі значними проблемами в управлінні продуктами, зокрема в управлінні інформацією про продукти. Це охоплює труднощі, з якими стикаються компанії при забезпеченні точності, всеосяжності, актуальності та узгодженості інформації про свою продукцію на різних каналах і платформах. Дослідження, в якому взяли участь 650 B2B-фахівців зі […]

Прочитати статтю
Bridge Now

Найсвіжіші новини просто ЗАРАЗ

10+ не прочитано

10+