Що таке динамічне ціноутворення?

Стратегія ціноутворення, коли компанії встановлюють ціни на товари чи послуги, які можуть змінюватися залежно від ринку, клієнтів, конкурентів та інших факторів. Ціни змінюються під час покупки або через заздалегідь встановлені проміжки часу, щоб збільшити дохід і прибутковість.

Ключові компоненти:

Зміни цін на основі Algo, аналіз даних у режимі реального часу, сегментація клієнтів, планування попиту, конкурентний бенчмаркінг, спостереження за рівнем матеріалів / запасів.

Поширені сфери застосування:

Авіакомпанії (ціна змінюється залежно від наявності місця, пори року та попиту), готелі (тарифи можуть змінюватися залежно від заповнюваності, сезону та подій), додатки для спільних поїздок (пікові ціни в години пік), сайти електронної комерції (ціна продукту змінюється залежно від історії перегляду користувача та акцій), заклади, які продають квитки (ціна квитків варіюється залежно від популярності та пори року), Комунальні підприємства (ціноутворення на час використання).

Способи реалізації:

ᆞЦіноутворення на основі правил: зміни цін ініціюються заздалегідь визначеними правилами.
ᆞМашинне навчання: системи штучного інтелекту, які вчаться на шаблонах і оптимізують ціноутворення.
ᆞСегментоване ціноутворення: різні ціни для різних сегментів клієнтів.
ᆞЦіноутворення на основі часу: ціна змінюється в певний час відповідно до часових моделей.
ᆞЦіноутворення на основі конкуренції: зміна цін залежно від дій конкурентів.

Практичні поради:

ᆞВідкритість у проведенні цінової політики.
ᆞВстановлення деяких цінових діапазонів для уникнення екстремальних коливань.
ᆞТестування та оптимізація алгоритму повинні проводитися на регулярній основі.
ᆞЗабезпечення достатньої кількості ринкових даних для аналізу.
ᆞКонфлікт між доходами компанії та комфортом клієнтів.
ᆞПоступова зміна краще, ніж різка зміна ціни.