Шейн змінює модний ритейл

Бізнес-модель Шейна зазнала значних змін у 2023 році. Ритейлер почав продавати на своїй платформі товари від незалежних продавців на додаток до своїх товарів. Ця зміна віддзеркалила успішний підхід, застосований іншими гігантами електронної комерції, перетворивши Shein з чистого роздрібного продавця на гібридний ринок.

Частка сторонніх продавців вражаюче зросла з 9,8% від загального обсягу продажів у 2023 році до 17,4% до 2025 року, менш ніж через два роки після запуску маркетплейсу. Таке швидке зростання свідчить про те, що зовнішні продавці швидко досягли успіху серед клієнтів Shein.

Source: ECDB

Чим Shein відрізняється від конкурентів?

Shein позиціонується посеред відомих платформ модного маркетплейсу. У 2025 році німецька компанія Zalando, яка розпочала стратегію маркетплейсу у 2018 році, мала частку третьої сторони у розмірі 24,1% GMV. З іншого боку, британська ASOS відстає з часткою лише 10,9%, хоча вона має довшу історію з моделлю маркетплейсу.

Абсолютні числа – це справжня сила Шеїна. Shein значно перевершує своїх європейських конкурентів із загальним GMV у 2024 році в розмірі 60,3 мільярда доларів порівняно з 14 мільярдами доларів у Zalando та 4,4 мільярда доларів у Asos.

Розбіжність стає ще більш помітною, коли ці цифри перетворюються в цінність продажів третіх сторін. Зовнішні продажі принесли приблизно 6,9 мільярда доларів на платформі Shein у 2024 році, що більш ніж удвічі більше, ніж Zalando (3,3 мільярда доларів) і більш ніж у 20 разів перевищує вартість Asos (330,5 мільйона доларів).

Виклики та майбутнє

Temu та інші чисто маркетплейсні моделі, де всі продажі надходять від сторонніх продавців, продовжують становити серйозну загрозу для Shein, незважаючи на свої вражаючі цифри.

Однак швидка адаптація Shein і розвиток своєї моделі маркетплейсу вказують на те, що компанія, можливо, зможе збільшити свою частку ринку в світовій індустрії моди. Досі неясно, чи зможе Shein знайти баланс між власними товарами та товарами третіх сторін, щоб максимізувати свою конкурентну перевагу.

Shein, з його широким охопленням і гнучкістю в адаптації до нових бізнес-моделей, продовжує залишатися грізною силою для конкурентів у світовій індустрії електронної комерції моди.