LinkedIn Conversions API: новий B2B інструмент для вимірювання рентабельності інвестицій в електронній комерції

LinkedIn запустив Conversions API у відповідь на зростаючу проблему в B2B-маркетингу — дедалі довший цикл покупки та труднощі з вимірюванням довгострокового впливу кампаній. Згідно зі звітом платформи, до 87% B2B-маркетологів визнають проблеми з демонстрацією довгострокової цінності своєї діяльності, що на практиці означає складне обґрунтування маркетингових бюджетів.

Conversions API дозволяє пов’язати власні дані (first-party data), включаючи взаємодію з клієнтами в автономному режимі, з платформою LinkedIn.

На практиці це означає, що ви можете відстежувати складний шлях клієнта від першого кліка по рекламі до офлайн-зустрічей або телефонних продажів.

Значне покращення ефективності кампанії

Ранні результати впровадження свідчать про покращення ключових показників: від збільшення кількості пов’язаних конверсій майже на третину до зниження витрат на кваліфікованих потенційних клієнтів на 39%. У конкурентному середовищі електронної комерції це може стати вирішальною перевагою у залученні та конвертації потенційних клієнтів.

Довгострокове відстеження результатів

Завдяки розширеному звіту “Атрибуція доходу” ви отримуєте 365-денний період ретроспективного аналізу. Для проєктів з більш тривалим циклом покупки (таких як платформи електронної комерції B2B, кастомні рішення або дорожчі продукти) це дає більш чітку картину справжньої рентабельності інвестицій.

Практичне використання штучного інтелекту в поєднанні з новим API

Майбутнє вимірювання в електронній комерції належить штучному інтелекту. Ми можемо очікувати більш точних прогнозів купівельної поведінки, оптимізації маркетингових витрат і кращої пріоритезації потенційних клієнтів.

«90% B2B-маркетологів погоджуються з тим, що при використанні штучного інтелекту для створення та оптимізації кампаній вони фіксують кращу віддачу від інвестицій. Дослідження показали, що вони використовують штучний інтелект для покращення сегментації аудиторії та таргетингу (57%), проводять прогнозний аналіз для покращення продуктивності та оцінки потенційних клієнтів (55%), автоматизують рутинні завдання (53%), а також забезпечують оптимізацію витрат на рекламу та креативний контент у режимі реального часу (53%)», — йдеться на платформі.

У будь-якому випадку, більш точне вимірювання конверсії та можливість об’єднати онлайн та офлайн дані є тенденцією, яка продовжуватиме зміцнюватися в маркетингу електронної комерції незалежно від платформи. Запорукою успіху залишається стратегічний підхід до даних та здатність адаптувати глобальні інструменти до локальних умов.

Conversions API є лише одним із кроків LinkedIn у спробі покращити маркетингові інструменти на платформі.